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    大事记

    2016年8月11-14日,第36届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心开展。本届展会是其从9月调整到8月的首秀,也是软体界黑马——A家家居“带着沙发去旅行”活动的首秀,拓展软体市场是A家家居实现百亿目标的必然趋势。

    Asofa——可行走的沙发

    8月11日上午10:30,A家家居“带着沙发去旅行”活动新品“Asofa”正式发布。一款能带你去“旅行”的沙发,而“可行走的沙发”便是这款新品最大的亮点了。其动静结合,可收纳、带拉杆、可拉行、可坐可行,除开这些产品本身的特性外,“Asofa”所带来的情怀也更让人共鸣。A家家居董事长吴卫臣介绍道:“这款产品其实是想带给社会压力下的大众一种慢生活的节奏,让他们去感悟生活的美好,释放压力,来一场说走就走的旅行,去放松去体验。”

    做百亿企业 必抓沙发软体

    2009年,吴卫臣董事长毅然决然转入内销,2015年,A家家居拓展软体市场。对于A家的此种发展态势,吴卫臣董事长表示这都是百亿企业的征程。


    “全美最大的家具制造商Ashley,在它整体400亿的家居销售比例里面,沙发就占60%左右。所以真正要做成百亿企业,沙发软体是必须要重点抓的版块。”吴卫臣董事长表示在中国人的住宅习惯中,一般都是3-5室2厅,客厅在一个家里面,是最容易显赫身份和面子的地方,而且由足够大的二次购物需求,所以沙发必然是企业的发展重点。于是,A家家居在首次进军软体时就一次性推出皮沙发、布艺沙发、功能沙发、同时兼备软床、床垫等全品类。

    本届展会上,A家家居共展示出了20多款软体产品,而吴卫臣董事长表示明年3月,还将会有2款新品推出,此外,A家现在正在进行软体产能的扩充,新增厂房至蠡口、香河等地,把产业链往前移,更加降低成本。

    对原有传统模式做深做细 几条腿同时跑

    新开品类,则必须要考虑细分品类深化的难度。

    “从目前来看,中国市场的细分品类因为业态原因,开拓确实存在一定的难度,目前国内卖场红星、居然里面分的细品类很多,但在国外的售卖模式里,这些品类都是一个综合店。我们做过调研,一个家里面需要买的东西大概是一套沙发,四张床,一套餐桌椅,基本上满足95%的家庭。所以谈到细分,确实是在原有传统模式的基础上做深、做细,这必定是有难度的,但A家现在是几条腿同时跑路。”

    对于未来的规划,吴卫臣董事长表示A家在开拓新品类的同时,继续深化原有的传统模式和大品类,这样才会在稳妥中迅速前进。

    例如在渠道建设方面,不仅仅是对数量的发展,A家更是在模式上做了探索。既然是全品类继续前进,那么店面也要能够满足A家旗下所有的产品品类,于是A家便推行店中店模式。在一级市场,主要是走多店模式,而二三线市场则更多推行大店模式。

    “今年我们开大店就有130多家,明年计划再增开300多家,这种1500-3000平方米的店面模式就是A家未来发展趋势。目前我们有26个系列品牌,也进行了分类,各线城市都有相对应的产品,分类做大店。假设在全中国,有2000平方米的店,如果一次性开3000多个店,每个店500万一年就有150个亿。”

    不单是中国的“A” 更要做世界的“A”

    虽然进军软体只有短短一年左右的时间,但是A家在行业内外取得的成绩却不容小觑,但是对于吴卫臣董事长来说,这一切都只是才开始,世界级的企业才是他的目标。


    最开始确定A家这个名字,就是为了世界性的方向做准备的。”在吴卫臣董事长心中,A家不单单代表着“made in china NO.1 A home furniture”,更是“in the world made in china A home furniture NO.1”,世界的、中国的A家家居是他要做成的愿景。


    那就不得不关注A家家居的内外销情况了,作为一家以外销起步的家居企业,A家在世界范围内有着庞大的市场,与美国前十大家居制造商均有合作,2009年转入内销,开始注重国内市场的拓展。


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    “我们要两条腿走好,外销、内销都要好。我们现在不是单一做OEM,更多是走向‘一带一路’的思路,今年成立国外贸易部,直接把A家家居进入‘一带一路’的国家,比如越南、吉隆坡、曼谷、孟买等等‘一带一路’的国家,自己去开A家独立店,完全是A家中国自主品牌,自己研发、自己品牌、自己设计、有自己营销团队理念,这样推向国际化。”


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    要应对庞大的市场需求,后端制造能力必须也要经得起考验,现目前A家拥有13大工厂,分布在梅州、韶关、东莞、越南、印尼等地,且正在收购一个大型工厂,该工厂收购完成后,A家将会拥有1700多亩面积的工厂面积,生产的厂房加起来可达90多万平方米,年产能更是高达50亿。

    “家具市场无限空间,未来家居行业里面,会出现百亿乃至千亿的家具品牌,用国外的经营之道,来经营中国家居市场,我相信A家会是其中一个。”

    ——吴卫臣董事长

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